品牌上新是应该先有营销卖点，还是先研发产品呢？这个是很多品牌都容易犯的一个错误。先说答案，一定是先有营销卖点，然后再用产品去匹配。因为它是现代营销学之父，现代管理学之父科特勒、德鲁克两位爸爸共同认可的科特勒在他的传记里面提到，如果一个企业先研发一款产品，然后再想着怎么去包装，怎么去卖，这种行为是非常疯狂且愚蠢的。真正逻辑一定是先了解客户需求，然后再去研发，去匹配客户的需求，这才是正确的打牌方式。

我们再讲几个案例，比如说消费者吃方便面的时候就出现这样的情况，一袋儿吃不饱，两袋儿吃太撑，这是不是客户需求搞个一袋半，我们茶饮品牌有什么客户需求呢？比如说有一些客户他就希望量大，那超大杯系列它就是一个客户需求。你比如说像大桶水果茶，是不是很多品牌都在用。你要知道很多头部品牌它一年研发出那么多款花里胡哨的产品，最后留下来的其实也就一小部分。但是像大桶水果茶，一袋半方便面，包括比如说像凉白开这种，你看起来它没有任何逻辑，但它抓住了客户的需求点，它就能成为一款爆款。所以我们今年品牌如何上新呢？一定是要把这种逻辑给捋正回来，不要像往常一样观察行业的热点儿。先研发一款产品，再想着如何卖，不要这样直接想我这款产品究竟要满足客户的什么需求，然后名字文案全部都起好，再去匹配产品，一定是这样的一个逻辑。