工作动力来源，这个有意思，大家想想，当然细分的话是五个，但我们就讲三个，第三个非常重要，咱一个个去解释一下。

1、是我们叫生存需求，就是员工在这工作，他要的是先有钱，如果没有钱的话，后边的东西都是假的。所以说员工第一个问题是我能不能吃饱饭，我能不能有钱，这是他的最基础的一个需求。

2、当一个员工有钱了以后的一个公司，或者说他的工作有一定的积累了以后，这个时候他需要的是什么？他需要的是归属需求。就是我在这个工作环境里边，我要被信任，被信任，这是他的归属感的需求。他要在他组织里边，他有个人价值的一个实现，这个是在它基础需求得到满足以后，它的比较重要的一个需求。

3、当在一个团队或组织里面，我的两种需求都被满足以后，你会发现第三种需求可能会出现就叫个人价值的实现。就是我做一件事情，我最重要的想法是要实现个人的一个价值。

我们分析完这三种需求之后的作用是什么？为什么要做这个事情？是说我们不同的员工，他在不同的阶段有不同的需求。我们需要的是像做销售一样，我们需要找到对方的需求，对方需要的是生存。我们给生存对方需要的归属，给归属对方需要的是成长，给成长，这样的话我们就可以激励员工了。对，我们就可以激励员工了，让他好好工作了，对不对？可以解决激励性的问题，可以解决积极性的问题，千万不要在去在生存期的这个员工里面，你去给他讲成长需求，我觉得那样的话感觉不会特别好。