选取绩效考核指标的时候，需要掌握四个关键点。

第一个关键点，经营性。经营性是指绩效考核指标要与利润相关的粘合度、联合度，就是这些指标能直接或间接影响利润的结果的，例如销售额、成本率、费用率等。

第二个关键点，可测性。可测性就是指绩效考核指标要能够明确的、可量化的，可以输出数据，有单位可以衡量的。

第三个关键点，可控性。可控性就是指被考核者有直接贡献和影响的。例如不能给人力资源部考核回款率的指标、回款率的指标，可控部门应该是销售部和财务部。

第四个关键点，联动性。联动性就是在选取指标时要追求团队协作，有些指标要关联部门共同拥有。例如，像销售额的指标，应该每个部门负责人都应该有。像退货类的指标，销售、生产品质、采购、研发等，都要有相关的考核。