谈薪资的时候，不能让对方看出来你是个新手，不要扭扭捏捏，心里面想着“要高了别人不要我，要低了自己又觉得很亏”，如果谈薪的时候扭扭捏捏，对面就知道可以拿捏你，谈薪都是有套路有策略的，把这几个策略用上，让hr知道你不是那么好忽悠的，争取再涨个百分之三十也不成问题。

一、锚定工资。首先就要设置一个底线薪资，低于多少钱我坚决不去，这个数字不要告诉hr，而告诉hr的是你的目标薪资，这个目标薪资就是按涨幅百分之三十来算的，所有的操作和策略都是按照目标薪资去谈的。

二、反问而不回答。hr问你期望薪资是多少，你不回答，反而去反问他：“能稍微先介绍一下咱们公司的薪酬体系吗？五险一金的缴纳比例，绩效如何考核，有没有项目奖金，有没有十三薪，有没有年终奖，有没有额外的补充商业险，有没有餐补车补房补。”因为要知道，开再高的工资，hr都可以满口答应，但是都只是把隐性福利换成了钱，要让hr清楚明白的知道，你从上家公司换到这家公司，福利上有哪些改变，把它们全部都量化成钱是最直观的。

三、要多次拉扯。谈薪就是一个博弈的过程，切忌心急。第一次沟通给不到你这么高的工资也不要放弃，说一说你和岗位的匹配度，说一说你过往的经历有哪些成就，“你上一家公司五险一金比例交了很多，这边交的太少了，麻烦您再帮我谈一谈，争取再涨个五百吧”，谈薪资永远不是一锤子买卖。

一个谈薪的标准话术，这套话术职场高手都在用：

一、表达意愿：这次面试的话，我跟各位面试官包括跟您聊的都非常的好，我也特别想加入到这家公司。

二、澄清诉求：从个人而言，薪资不是这次我看工作重要的一个判断标准，我也知道我自己市场价值大概是多少，我前面已经也拿了两个offer，也拿到了20K的一个薪资，再加上我在上面一家公司这两年，其实已经有明显的可以确认往上晋升的空间，以及老板也承诺了，如果我留下来还有加薪的这样一个空间，所以其实薪资的话，我还是希望能够得到一个相对来讲公允的，市场认同的薪资，我也知道您这边有您的难处和公司的规则，我也期待您，帮我去争取一下。

三、等待方案：您看这样行不行，如果您去帮我去谈一谈，把我现在情况去表达一下，明天之后您给我一个方案，我们来继续去聊一下，您看可以吗？