HR 想要在面试中与候选人更好地谈薪，提升优质人才的入职率，就一定不能过于直接，以下六个前期的铺垫问题千万不能忽略：

一、您为什么会从之前的公司离职？

二、您对我们公司之前有过了解吗？为什么会选择给我们投递简历？

三、您是否有自己较为清晰的职业规划？能具体谈谈吗？

四、您对一份工作最看重的是什么？能具体谈谈吗？

五、您上一份工作的薪资是多少？薪酬结构是怎样的？

六、您的期望薪资是多少？可接受的最低薪资又是多少？

通过以上问题可以达到两个目的：

一、能够帮你提前预判候选人的需求，了解他目前在工作上看中什么、在意什么。因为有可能后续给出的薪资不能完全匹配候选人的报价，如果知道了候选人除了钱以外的关注点，就可以在正式谈薪时进行差异化满足。比如候选人看重公司的成长空间，即便薪资有差距，也可坦诚相告并提出补偿措施，如给予其他公司可能给不到的工作权限，也许能打动候选人接受邀请，从而提升优质人才的入职率。

二、这些问题可以在一定程度上帮你提前了解候选人对于薪酬的基本预期，让你在报价时心里更有底，更接近他的要求，从而保持谈判的可持续性，不至于一开始就谈崩。总之，当你用最小的代价提升谈薪的成功率，是很有意义的。