在参加培训之前，我做的工作大多是要求销售员进行市场调查，选定战略目标客户，然后跟踪他们的开发进程，将新客户开发作为首要！因为我负责的市场，去年5月开始，由于ASF的影响，原先的老客户几乎无一幸免，那时整个团队，真是压力山大，将近一年时间过来了，兄弟们通过不懈的努力，开发了不少战略新客户，销量也在不断增长；不过在开发过程中，也出现限制性信念的事情，错失了好的目标客户的开发，通过今天的培训，让我认识到销售经理的管理的重要性，尤其是面对压力时能否保持足够的清醒，对市场有充分的认识，对销售兄弟的能力有清晰的判断，

例如1.市场研究的五维洞察，市场趋势/环境分析/客户分析/战略分析/竞争分析等2.目标落地五要素，目标/现状/策略/添加助力/减少压力等3.目标五大维度，区域，人员，产品类别，时间，客户分解等4.增量策略目标：市场机会覆盖，提升销售能力，重点客户增量，重点产品增量等；通过培训，让我觉得团队能力的重要性，让每个人能够各尽其才，在进行目标分解时，能够根据其所在的市场情况进行分析，从而在绩效考核上能做到相对公平，另外在支持他们开发市场的时候，也不会事事亲为，焦头烂额，感谢致远老师这么好的培训，能够让我带领团队开发市场的时候，更加自信和从容！