一：销售管理的3个方面：销售管理，销售辅导，销售能力。1往往我们没有没有形成整体，要么一直强调结果或过程，没有评估销售人员的能力，根据能力没有给于相应的培育或支持。2在这个过程中，管理者自身能力也需要提高，不然在团队中建立不了信任，信服，那么在执行决策的过程中就会产生怀疑，导致执行力降低。或则再制定决策中可能出现错误的决定。

例如：我以前一直是做DN业务，刚接管NH业务，我按照DN模式管理团队，忽略了农场专业技能的重要性。在开发美华的过程中，一直停留在做老板的工作，没有关注到内部生产成绩的重要性，最后因为内部关系缺乏，缺乏数据支持短暂流失，最后及时学习调整，三个月会又恢复了合作。

二：增量策略中四个方面：一个不能缺少，四个方面又相互联系，要联系运用到SMART原则 .尤其是时间性。市场覆盖很重要，这要评估市场客户，同时评估业务人员能力。保持一定的覆盖率，是确保市场市场占有率和渗透率的前提。