关键价值链处理我们选择怎样的增长路径，设定了销售目标以后，具体的销售计划是什么呢？就是怎么干，能达成你既定的销售目标呢？这里有个很重要的方法，叫做关键价值链梳理。说我们要想达成一个零售门店2000万的生意，我们有哪些关键的指标呢？注意最重要的五个方面，进店率、成交率、客单值复购率以及转介绍率。

当我把这五个关键价值链梳理出来以后，去跟行业对标。比如说行业的竞争率达到了1000人，我只有500人，那这项怎么样，是我的短板？我可以提升，我怎么把我进店率提高到1000人。还有一种可能是说行业的成交率是50%，而我做到了70%，我的实力达成要高于整个行业。请问关键价值链梳理我们选择怎样的增长路径？我们是更多的去改善我的短板？让进店率也达到1000人？还是去继续发挥你的优势，让我们的成交率从70%提升到90%。你选哪一个呢？