想和大家分享的话题是承接我们之前的几讲我们的营销战略目标制定以后如何制定的具体目标其实是有方法的。因为在此之前，我发现很多的销售总在分目标的时候，就是平均分配，没有具体的战略思路在里面。其实我们在分解整个公司的目标的时候，应该按照以下的三个方面原则来进行分配。

1、第一个原则就是时间原则，一定要基于产品现在有没有拿到注册证的情况，你的竞品在市场的一种环境进行客观的本竞品分析以后来制定，让销售团队跳一跳就能够够着的一个目标，这样子来制定科学的目标。

2、会根据一个时间节奏时间梯度来制定。

3、就是一定要根据各个省份把每个省份进行全方位分析以后，它进行一个打分降序排列，从而来科学制定你的这个指标，比如一个省份，它GDP3甲医院的个数，三甲医院的收入情况，以及这个产品在当地有没有中标。你的物价情况，你的竞品的一个情况，各方面综合起来，从而来对它进行一个可行性打分，根据打分高低进行你指标阶梯的分配，这样子才是一个科学的指标等级，以上三点您get到了吗？