一家门店基层员工能够让他稳定下来，在门店里面工作就一件事情，怎么样让他一个月赚1万块钱，可以不给他1万的保底，但是要给他能够赚2万块钱的机会，不是让你去给他发1万块钱。他连1万块钱2万块钱，这个机会你都不能给的时候，这就是老板最大的罪孽。他能力强厉害，他就一个月挣5万10万，也有一些三四流的人才，一个月挣3500千都有。

分配就是这个样子，你创造价值的部分，你就多拿一点，你没有创造价值这个部分你可以少拿一点或者不拿。比如留客是你的本事，你能把客户留住，把转换率提高，我可以多分你70%。你在这个部分多分一点点，或者有些市场部门拓客的员工，你让他出去烈日炎炎的去搞商家拜访，他一定会说搞商家拜访对我有啥好处？好处就是你把客户加了微信，获取了联系方式。接下来他进来卖的首单产品，你也可以拿70%到80%，这样一下子就可以让员工从52岁的状态瞬间变成25岁的状态。因为这些基层员工，他们最主要的收入来源就是这些部分。这个就是激发我们基层员工动力最大的毒药。所以分配机制非常重要，所以老板一定了解人性。