是不是还在用KPI给员工压力，却没有给他足够的动力。

第一，员工认为固定工资是自己的应得收入，除非考勤或重大过错，他们是不能接受各种的考核、管控、扣罚的。

第二，企业通过订立高目标进行的绩效考核，达不到目标，就对员工的绩效工资进行扣罚的做法，员工也是反感和抵触的。因为员工认为目标是老板的高不可及的，而绩效工资是自己的应得收入的一部分。

固定工资既没有激励性，又缺乏真正有效的管控性。企业要想推进绩效管理，调动员工的主动性和创造力，必须向固定工资模式说no，只有弹性量化薪酬，才能将管控力和激励性植入。对于管理层团队，不要用固定工资，不要推kpi，更不要做传统的评分考核。要将他们的薪酬与价值高度的融合，让管理层为自己要的目标奋斗，并自动自发的工作。KSF薪酬全绩效模式，对业务人员、执行层和二线岗位，不要用底薪加提成，不要给他们发固定工资，也不要做无效的考核。要定义弹性宽带的薪酬体系，提升人效，开放更多的加薪机会，让员工为自己干，实现多劳多得。