打造销售铁军需要五个关键的步骤。

第一步，认可公司。入职的前三天，最重要的一件事情就是去认可公司，所以不需要去讲任何销售技巧，只需要讲公司的发展历史、公司产品价值观等等，认可公司一定要放在第一步。

第二步，专业训练。三天以后，就要开始专业化的训练了，比如产品知识、销售技能等等。一定要准备好两个工具，一个是产品手册，一个是销售手册，一定要有文字档的手册，不要只用一个PPT。

第三步，岗前培训。也称之为中转站培训，正式上岗之前，由主管和培训老师带着这个新人开始实战，一般培训的时间为七天，之后就会正式编入销售小组了。

第四步，岗位培训。这个培训其实就是解决一个非常关键的问题，这个问题就是销售每一天把时间分配在哪里，才能够最大化的产出的问题。内部把这个时间分配表都做成了一个类似扩展表的东西，比如9点到10点学习产品和专业知识，10点到12点客户的沟通，1点到2点根据上午的沟通分析问题，2点到5点沟通客户，5点到6点话术对练，6点到7点整理数据。下班岗中培训了，需要持续不断的去做，直到每一个新人完全固化为止。

第五步，高阶培训。高阶培训是啥呢？就是根据业绩，把销售人员分成123，3个等级。针对每一个等级设定具体的技能提升计划。