企业的绩效管理到底从什么地方开始入手，这是一个很重要的一个起始点。我辅导过上百家的中小企业，最开始老板的认知是我公司里的人力资源负责人能力不行，老师能不能帮我找到更合适的人，或者培养一个方便我能够满足公司未来的发展目标，或者是我的公司分配制度不行，员工不满意，老板还很闹心，有没有一套合理的分配方案，让员工能够更有激情的去工作。还有的企业是我对员工当下的工作状态不满意，有没有一套合理的考核机制，可以让我更好的去管控他们。

上面这些都是企业老板找到我时，和我表达的原话，可想而知大部分企业请我们团队来给企业做绩效管理的辅导，都是有这样一些具体的事情要做，自己没有办法完成。于是要请到外援，通常我们不能和客户硬掰手腕，因为大家都有各自的经营管理经验，也都是实战出来的，有自己坚持是很正常的事情。那么如何正确的将绩效管理导入到这些中小微的企业中呢？唯一的通道就是以业务发展企业的经营为入口，老板的关注点在人，但是最终的目标却是销售额、业绩增长等等。所以绩效管理不是为了管理，而管理一定是基于业务的增长来做功课。