为什么成本63块的茅台出厂价可以定到969？为啥在明明有官方指导价1499的情况下，经销商基本按照指导价一倍的价格出售，却还供不应求。而同样是茅台，为啥他卖的葡萄酒只卖几十块却无人问津呢？2012年，茅台贴牌的河北昌黎的一家葡萄酒企业，一上来就想做葡萄酒中的牌子，结果消费者根本不买账，甚至很多人都不知道牌子，还有葡萄酒。无奈之下居然使出了买飞天必须搭售葡萄酒，这种捆绑销售的烂招，同样都是台子，为什么会出现这种天壤之别的结果呢？究其原因，就是品牌定位出现了问题，

一、是定位空洞不清晰。台子能成为白酒的扛把子，是依靠技术、储存条件以及优厚的自然环境，而葡萄酒一上来就想借着台子的高度去树立高端，那么消费者就会问，你凭什么呢？也就是它没有一个有效的支撑点作为定位的支持，至少消费者不清楚。

二、品牌和市场定位相互错位。早期极不自信，售价几十块，这难道不是在打牌子的脸吗？后来更是脑子一热，直接推出了三千多的青鸾干红，是飞天指导价的两倍，用力过猛的结果就是首月只卖了几十只，这是想上上不去，想下又太丢面子。假如他不惜代价去推广葡萄酒，那么在白酒上的高端品牌认知则会受到影响，逐渐模糊，结果可能就是顾此失彼。