给大家分享一个有关经济学和心理学当中非常有用的概念，叫做心理账户。如果你不知道，很有可能就会掉进商家给你设下的陷阱，如果你参透了其中的原理，就会让别人心甘情愿的掏钱。举个例子，你参与了某个理财的项目，挣了1000块钱，你会觉得这1000块钱没有多少。但是如果走在大街上，钱包被偷了，少了1000块钱，瞬间觉得损失好大，这1000块钱不还是1000块钱吗？为什么感觉不一样呢？这就是心理账户发生的变化。这就是我们经常开玩笑说，骑自行车去酒吧，该省省，该花花。

这和我们普通人有什么样的关系呢？在我的学员里有一个真实的案例，只修改了一个字，就让老板心甘情愿的掏钱。这个学员到新部门去开展工作，发现工作环境比较恶劣，于是就打了一个报告给领导，想争取一笔预算，就是重新装修。于是打了个报告，叫某某部门办公环境装修报告。领导一看，封面都没有翻开，直接就给扔回来了，不批。这个学员绞尽脑汁思考了很久，改了一个字，从某某部门装修方案改成了整修方案，结果这笔预算最终就批了下来。你以为这只是个文字游戏吗？不是的，这是利用了心理账户，所占据的心理账户，是锦上添花。这事儿不急而整修，在这个心理账户上就是雪中送炭，非常的紧急，所以你看在沟通当中，如果你找准了对方的心理账户，你就已经成功了一大半儿。