我经常问企业的管理者们，在确定目标的时候，要讨论的是目标的合理性还是必要性呢？大多数人都会回答要讨论合理性，再讨论必要性。理由是一个不合理的目标，即使是非常的必要，也无法落地执行，其实这是一个常犯的认识上的错误。

我们先说说目标的功能，目标是对于未来的预测是企业发展的方向，是为了解决明天的问题，不是解决当下的问题，今天的问题目标是判断发展的趋势和所要面对的竞争。所以你就不能根据企业今天的资源和能力去设定目标，避免当下一个今天看似合理的目标，在实现的时候，企业已经被同行给淘汰了。因此一个正确的目标在制定的时候，是只讨论必要性，不讨论合理性的。