我们公司搞PK呀，销售参与度非常低，都非常抵触。这怎么办呢？因为伤害员工利益啊，你有没有想过，就是你们一上来PK就让员工啪拿钱，员工第一个想法就是什么？你不是玩我们的吗？让我们自己拿钱，对吧？我输了我钱没了，本来就没挣多少钱，这是员工普遍心理有没有错，其实没有错。你像以前我们的团队啊最开始从不爱PK变成爱PK有竞争意识，最后形成良性竞争的循环。这个过程的第一步，你像我第一步就是我自己拿钱，我自己拿钱，让员工去PK我说我拿一千块钱，谁比如这两个人PK谁赢了，给谁一千块钱。这个过程中你不要觉得我没有损失，为什么？因为我知道他们这种竞争意识下，他们两个人都会提高他们在提升的过程中，业绩上早就把我损失了，给弄回来了，对吧？

但是同时还有一个非常好的，我希望让我的员工从PK中体验到那种销售快感特别畅快淋漓的感觉。我这种竞争意识别在温水团队里面，所以我这个一千块钱，我觉得花的特别值，让员工感觉。哎呀，我下回一定要赢他，或者说哎我赢这个一千块钱，我下回月还想玩PK这种感觉是需要培养的，而并不是你一句话就能说清楚的。那么第二回呢，员工有可能就自己喜欢PK了，自己找对手，想找找这种感觉。因为他们的业绩提升，不管输赢他们的这个多挣的提成一定会比赌注高。所以他们慢慢就有这种文化产生，就是竞争文化。然后再往后有可能我又玩了很多PK的玩法。比如说新老人PK啊带徒弟PK啊，或者是PK节点呀时间节点啊等等。玩法有很多，最重要的是你作为管理者，你得先舍得，而并不是一味的让员工出钱。