欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 营销策划
    中小品牌要依靠蓝海战略错位竞争
    讲师:林江武      浏览次数:2282
    中小品牌想要成为一个隐形冠军,只能是依靠蓝海战略错位竞争,在一个无争地带打侧翼战。像小米虎邦江小白元气森林等都是避开与对手的正面竞争悄悄完成了逆袭,而下面这四种侧翼站的方法最为常见。 1、低价位侧翼战。小米就是典型的例子,凭借性价比在低价市场找到了出路,并且依靠互联网推广加网络直销,在消费者不关心的地方降低了成本,这是低价位成功的关键。 2、高价位侧翼战。它会更有市场机会,因为顾客普遍

    中小品牌想要成为一个隐形冠军,只能是依靠蓝海战略错位竞争,在一个无争地带打侧翼战。像小米虎邦江小白元气森林等都是避开与对手的正面竞争悄悄完成了逆袭,而下面这四种侧翼站的方法最为常见。

    1、低价位侧翼战。小米就是典型的例子,凭借性价比在低价市场找到了出路,并且依靠互联网推广加网络直销,在消费者不关心的地方降低了成本,这是低价位成功的关键。

    2、高价位侧翼战。它会更有市场机会,因为顾客普遍认为高价等于高质量,因此高价也能带来高利润。典型的代表就是哈根达斯,它的核心就是塑造价值,让消费者认为物有所值。

    3、渠道侧翼站。虎帮辣酱,巧妙利用外卖渠道,避开与老干妈的正面竞争,开辟了蓝海市场。过去的品牌主要靠渠道,比今像完美日记中靴高等更多是聚焦于互联网,打破了渠道限制。

    4、渠性侧翼站。也就是寻找市场空缺,聚焦于产品某一特性创造新品类。比如像元气森林的零糖零芝零卡,猴菇的养胃饼干等。而玩的最溜的就是主攻低度酒的江小白,分别用特性低价和产品大小打了一场漂亮的侧翼战。测翼战的核心就是要找到大品牌的薄弱点,或者未涉及的领域集中资源,形成局部优势并持续放大,而不是做跟随者。

     
      上一篇: 采购活动中,改变采购战略时的变革五因素
      下一篇:谈判战略分析SPACE矩阵
     
    相关文章
     
     
    林江武
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    营销策划培训
     
    新媒体时代整合营销传播 刘立丰
    移动互联网时代的销售之道 杨虎
    狼性营销的人力资源体系 Ton
    “房地产策划师(一、二级) 培训专
    新产品的适销性与上市推广 蒋建业
    营销哲学与实践 李原
    大卖-出位营销爆点战略及操 洪鸣,
    跨越传统-咨询式营销管理培 鲍英凯
    商业地产全流程策划定位+招 张凯胜
    心智营销——解读产品与客户 包丰源
    营销策划讲师
    营销策划内训
     
    通信行业厅店促销活动策划和 俞光远
    重点客户营销策略与实战技巧 余建军
    新媒体营销时代,如何玩转会 曾智辉
    房地产营销团队建设与管理 郑骁
    市场营销策划与执行 孙子策
    存量客户差异化营销策略提升 董小红
    外拓沙龙营销策划提升训练 董小红
    互联网+时代的家居营销-多 盛斌子
    银行现场管理与主动服务营销 刘智刚,熊辉
    营销运营管控六字诀 喻国庆:
    营销策划视频