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    情绪价值,创造新增长
    讲师:杨一犇      浏览次数:2419
    各个行业赛道都在抱怨太卷、竞争激烈,比如做牛奶的,会在奶牛品种、牧场等方面竞争,各赛道同质化严重,产品、技术、渠道差别不大,若不卷产品、打价格战,就可能被同质化困死,但竞争无尽头。在内卷白热化时代,新的增长机会可能在情绪价值中。蔡玉老师说过,一个产品通常有三种价值:资产价值、功能价值和情绪价值。 一、资产价值如买黄金、房子图其升值。 二、功能价值如买咖啡图其好喝、提神醒脑。 三、

    各个行业赛道都在抱怨太卷、竞争激烈,比如做牛奶的,会在奶牛品种、牧场等方面竞争,各赛道同质化严重,产品、技术、渠道差别不大,若不卷产品、打价格战,就可能被同质化困死,但竞争无尽头。在内卷白热化时代,新的增长机会可能在情绪价值中。蔡玉老师说过,一个产品通常有三种价值:资产价值、功能价值和情绪价值。

    一、资产价值如买黄金、房子图其升值。

    二、功能价值如买咖啡图其好喝、提神醒脑。

    三、情绪价值是因获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。

    例如冰墩墩定价198元被炒到2000元,溢价十倍以上,圣诞款玲娜贝儿定价219元被炒到3000块以上,溢价高达十几倍,它们靠的是能带来开心、优越感等情绪价值。回到自身行业,若想跳出卷产品、卷价格的困局,需要思考如何让消费者收获好的情绪。

     
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