若运营商四合为二,可能会有很多门店关闭。取消补贴后渠道门店盈利将成问题,运营商直营渠道也面临未知。业务重点转向存量和增值时渠道能否跟随也是个问题,同时可能会出现更多新场景,渠道能否应对。实体门店在疫情后面临选择,是延续过往经营模式还是创新。手机店可能面临的情况。
一、被关闭。这是大概率事件,实体门店从混乱到有序、从外部竞争到内部深挖、从产品买卖到生态构建、从他营到自营、从单一实体到全渠道、从粗放到精细不断升级优化,若赶不上时代变化将一事无成。一个区域应合理规划门店数量,最大化资源价值,让门店成为运营商有效触点,承担更多角色,打造本地生态圈。市场会倒逼渠道走新路,淘汰低效无用门店,扶持创新门店。
二、被创新。被迫选择独立自主、自力更生的创新模式,这是一种向内求变而生的模式,需要通过独立思考。总结本地资源人脉和平台数据等支撑。创新就是重生,用新的认知模式、运营服务等让门店与时俱进。
三、被转型。大浪淘沙的变革中,少数幸运儿会搭上顺风车,在头部企业引领和帮扶下进行新尝试。这样的转型可能脱离过去经营领域,甚至不需要运营商政策。只要厂商产品好、营销到位,业务就能做好。但能真正跟随的很少。
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