大家好，欢迎进入时代光华管理课程，我是今天的主讲老师，我叫曹子祥，今天的主题是【激励性薪酬方案及其要点】我们分成七个环节，每个月是按提成的，按照销售额的百分之多少提成的，他们做的很好也很开心，新来的到处跑，这两个业务员很多老客户都是他们开发的，这个问题你觉得怎么办，我们看一下这个资源是谁的，这种优先被他们拿去了，这个电话让公司的人来接，应该由企业制定规则，平均分配这样就要好一点，业务员的能力也有高低，对提成这简单的方式，有的人喜欢跟生人打交道，每个人的绩效也不一样。