销售管理的三大重心

因为销售工作本身需要不断的提升，所以销售管理者在管理过程，抓住三个非常重要的因素。

1、是否有清晰的营销策略。

作为销售管理者，带领自己团队提升销售绩效，首先要有清晰的营销策略。销售团队的整个活动过程都是要服务于公司营销策略的落地，也就是营销策略才是销售团队活动的重心，是一切工作的定海神针。

比如说，这一个财年的工作重心就是要放在新产品的推广上，那么整个销售团队都要围绕新产品的推广来开发客户，维护现有客户，开展大量市场活动，提高新产品的市场份额，帮助更多的用户熟悉使用新产品。

如果没有一套清晰的营销策略，就是每个销售人员各行其是，结果也是不尽相同，也许有人业绩好，有人业绩差，但总而言之业绩差的占到多数，这就是团队整体没有清晰营销策略的结果和代价。

2、专业的销售管理

作为销售管理者，销售管理能力的提升，是限制销售管理者带领销售团队冲刺更高目标的主要障碍。想一想在战争过程当中，一线的作战军人和指导员哪一个会对战争结果起到重要影响作用呢？很显然就是战场上的指战员。如果销售管理者没有一套系统的管理体系，没有一套支持销售团队成长的方式，没有一套清晰的作战战略和作战术，那么就很难带领自己的团队取得预期的绩效。

所以作为销售管理者来讲，要持续不断的提升自身销售管理的能力，一个销售员只能影响他所负责的一个市场，而一个销售经理因为他自身能力不足所影响的，那可就是一大片市场，所以销售管理者肩上的责任更重，影响面更大，更需要不断的学习，强化个人能力的不断提升。

3、一线销售人员专业的销售技能。

最后，就是一线销售人员专业的销售技能，在今天的市场竞争环境下，各行各业都是在严重的产能过剩下进行惨烈的博弈，推动市场份额的不断提升，重客户满意度和忠诚度的不断改善，越来越依赖于专业化的销售团队。

销售团队的每一个个体的贡献者，都要在市场上和竞争对手的销售人员进行较量，这种较量发生在客户的心智当中，客户就是裁判员客户通过和销售人员的合作，在体验当中会感受到哪一个品牌更适合自己，哪一个销售团队更能够匹配自身战略发展的需求？

所以不断的提升销售人员的销售技能，是销售管理者的重要职责，也是销售管理者，实现市场增量策略的重要途径之一。而且这个过程是一个持续化的过程，需要循序渐进，有计划，有策略的进行。