老板定的KPI过高，我要怎么讨价还价？KPI在定的时候，两点讨价还价。

第一，就是用历史数据，用外部数据来去讲，这个可能定的稍微有些高。你要言之有理，历史数据我们做了多少，外部的竞争对手的数据是什么？所以你自己要多去培养自己的数据的这种调研能力和积累能力。

第二，就是基于这样的数据，我们需要配备什么样的资源。如果老板是既不给你资源，又给你定很高的kpi不用讨价还价了，这个事没法干。就跟老板说我干不了，你看谁能干谁干嘛，我真干不了。但反过来，对于老板来讲，就是老板定KPI的时候，一定是要定三根线。什么叫三根线？第一叫基础线，没做到，这个肯定是不允许的。就是历史同期数据是多少，咱就定多少。上个月做了200万，我这个月还是200万，也就是说外界环境什么都没怎么变的情况，资源投入也不怎么变，可能就应该是200万。如果连这个都没达到，一定有问题了，然后再定一根高线。比如说500万，那是做到了，咱们就中奖，然后中间再定一个合理线，比如说定一个250万。那这三根线怎么办呢？就是如果是连最底的那根线没做到，我们就要去讨论去留的问题了。如果做到最顶上的一根线，那我们就大量的奖，然后请他出来复盘，请他出来分享经验。如果做到中间这根线，那是什么就是什么，就是这一点。