想要业绩好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的员工，你都没有办法激发员工的积极性。你想要让员工自动自发拼命的去干活，一定要学会用机制去成就人。我就是用了这一套机制激发了整个销售团队的积极性，实现业绩翻了十倍。

首先员工没有积极性，根本不是员工的问题，而是你的机制没有让他感受到行动之后的价值，业绩多拿的钱就多，但是如果出单少，好像也没什么坏处，那时间一长，整个销售团队一定会出现各种懈怠。所以一定要给销售团队去试试末尾淘汰制，怎么去做呢？从两个维度去设计比较合理。

1、叫过程管理，比如说每天需要联系50个新客户，回访十个老客户。那如果没有达成就会标注一个过程指标不合格。

2、叫结果管理，比如说当月要业绩要做到5万，如果没有完成就标注结果指标不合格。

那为啥要去设置两个维度呢？因为不同的销售情况不同，有些销售它是需要成长的时间，如果只是通过考核结果维度去考核，很容易就把这个潜力股就给淘汰掉了。但是当一个销售过程和结果都不合格的时候，还不要立刻淘汰，是因为你不知道他这个月不合格还是短暂的一个状态问题，还是能力问题。那这个时间不合格的销售就会被列入待定区，把淘汰的权利给到他的经理，然后只要直属经理决定淘汰，那就淘汰掉就行了。如果上级觉得这个人还值得留下，那么就保留一个月，然后一个月之后指标还是不合格，那就淘汰掉就行了。而且为了去保证直属经理的公正性，他每月有一次的保留权，需要交500的保证金，只要这个销售下个月的指标合格了，那这个保证金就给您退回来，反之，保证金就不退了。