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    业绩总是倒数的部门应该怎么管理?
    讲师:罗树忠      浏览次数:2330
    这个部门不管是谁,目标总是完不成,然后总是排在后面,员工的素质都不错。他的部门老总就觉得定好计划,你们就应该实现,平时也不管,属于这个充分授权的人,他觉得成年人应该会对自己的目标负责,结果这个老总自己能完成目标,下面很多人完不成。还有大家因为都没有完成目标,所以大家这个工作状态就比较消极。甚至很多人就怀疑自己的能力到底行不行,但是这些人招进来的时候都是很优秀的人,怎么办呢?这个时候换一个成就型的人

    这个部门不管是谁,目标总是完不成,然后总是排在后面,员工的素质都不错。他的部门老总就觉得定好计划,你们就应该实现,平时也不管,属于这个充分授权的人,他觉得成年人应该会对自己的目标负责,结果这个老总自己能完成目标,下面很多人完不成。还有大家因为都没有完成目标,所以大家这个工作状态就比较消极。甚至很多人就怀疑自己的能力到底行不行,但是这些人招进来的时候都是很优秀的人,怎么办呢?这个时候换一个成就型的人去,这个成就型的人他首先会干什么呢?他首先会跟每个人谈你的目标定的合不合理。我们知道一个人要实现大目标,他一定是要小目标小目标,而且小目标一定是够得着的,给我跳一跳能够得着。你不能说我这个兔子没打着,我就去打犀牛,就我打完兔子,我打野猪,打完野猪我打就是再大点的东西,反正一步步往往大路走,他跟每个人会谈。

    然后再看看什么呢?看能力,就是你不是你学会了,你就会了,那你有没有这个实现目标的能力?如果没有能力和能力不具备,我就训练你。所以这个领导过去以后,谈完之后他就做训练。比如说他就做工作模拟,你跟别人怎么谈的,你这个是怎么做的我来看,手把手我教你,然后我让你多练习提高能力之后,然后再打鸡血核定目标,提高能力,然后每天早晨就喊口号,我今天必须一定要实现,要求你把这天的全部动作做足。你做足了以后,你必然会有结果的,对不对?几个月下来之后,这个部门早晨开始就出现了口号,声音,墙上挂着目标实现的这个榜单,然后每个人会对自己的能力开始产生信心,因为目标我能实现。然后实现之后无论奖励也好,地位也好,大家都关注度也好,就是这个信心就回来了。所以这个几个月下来,就是成就型的人,他用这个方法能让一个消极的沉默的火山都喷发出来了。

     
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