管理者应该如何去验证下属目标的合理性？一个字问，比如有个销售说他这个月想完成10万的业绩，那应该怎么问呢？

第一个问，这十万的业绩是怎么来的，是有多少个客户构成的，比如他说有20个客户来构成这十万的目标，因为客单价是5000。

第二个问，这20个客户里面有多少是老客户，有多少是新客户。

第三个问，新客户是从哪里来，他可能告诉你，我通过电话开发的方式来。

第四个问，那你的电话开发，你的电话名单数据是从哪里来的？精准度如何？都可以找到决策人吗？可能这里面只有20%能够找到决策人，就是所谓的KP，那你这90个KP能不能转化出来15个签单的新客户呢？那接下来你又准备怎么去办？

如果员工基本上回答不了这些问题，就证明他大概率没想清楚，他给自己定的目标百分之八九十都完成不了，那需要打回他，让他重新去想清楚，重新去定目标，是为了通过提问的方式去帮他梳理清楚他的思路，这个就是一整套有逻辑的连贯性的去问员工的方式。