定目标一定要是以利润为单位。任何一家公司，定目标不以有盈利为单位，这个目标那等于白费。怎么样去定一个目标？它是一个合理的目标。

第一个，这个目标对于公司而言，它有没有盈利空间，在不在期望的值之内。这个目标定出来之后，对于团队的而言，合不合理，目标一定要是以利润为单位，现在任何一家公司定目标不以有盈利为单位，这个目标那等于白费，不可能定的目标，大家去完成了之后，这个公司是亏损。

第二个，要去考虑是不是在团队的能力范围之内。因为很多时候目标盲目定的高，团队觉得我跳到再高，我都达不到，那没有任何意义，所有激励全部都报废。那什么是能力范围之内？资源匹配不匹配，这个打法匹不匹配，面向的这个客户群体市场上能不能找得到，产品是不是有这个交付能力，它有没有那么高的毛利，这都是需要去思考的。

第三个，要去看一下增长。不能盲目去拔高团队的能力。去年完成了个1000万，今年要搞3000万，那肯定有很大差距，至少基于去年的整个实际完成的结果，来去匹配一个合理的一个增长空间，在这个增长空间里面，可能需要去做一些更多的赋能或者管理的动作，让团队在保持规模不变的情况下，每个人能力有提升，每个人单产有提升，但是这个值一定是一个合理的值。