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    五种方式判断供应商定价方案是否合理
    讲师:洪剑坪      浏览次数:2472
    如何判断供应商定价方案是否合理? 一、欲望定价法。欲望定价法的意思是,完全按照供应商自己的意愿来确定价格。这种情况供应商比较独特,欲望强劲,对于采购通常供应商短缺,别无选择,比如垄断。 二、价值定价法。供应商依据客户为价值将会支付的价格,决定其定价。这种情况就是客户会为感知到的价值,自愿支付的价格,包括消费者为自愿的品牌价值买单。 三、采购预算。由供应商决定采购预算来定价格方案。

    如何判断供应商定价方案是否合理?

    一、欲望定价法。欲望定价法的意思是,完全按照供应商自己的意愿来确定价格。这种情况供应商比较独特,欲望强劲,对于采购通常供应商短缺,别无选择,比如垄断。

    二、价值定价法。供应商依据客户为价值将会支付的价格,决定其定价。这种情况就是客户会为感知到的价值,自愿支付的价格,包括消费者为自愿的品牌价值买单。

    三、采购预算。由供应商决定采购预算来定价格方案。这种方案通常在招标招标和谈判议价中出现。

    四、成本加成。供应商依据自己的成本,结合自己的目标利润来决定价格,即供应商成本加一个合理的利润来确定这种价格的方式。

    五、市场竞争。一个企业无法改变整个市场供求关系,由市场供求关系,确定其价格。这种属于安全竞争市场定价方式。

    这五种方式几乎涵盖了供应商的所有定价方案,其本质是采购力量与供应商力量的博弈所形成的报价形式。

     
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