陌生供应商及物料如何定降价策略。

一、了解供应商和物料。了解供应商的背景和经营情况，包括其规模、信誉、质量管理能力等。了解物料的市场行情、供需状况、价格波动情况等。

二、分析成本结构。对物料的成本结构进行分析，包括原材料成本、人工成本、运输成本、管理费用等，确定物料成本中的主要驱动因素，例如原材料价格、劳动力成本等。

三、评估降价空间。根据对供应商和物料的分析，评估降价的可行性和空间考虑，供应商的经营状况、市场竞争情况、成本控制能力等因素，判断是否存在降价的可能性。

四、制定降价策略。根据对供应商和物料的分析，评估降价的目标和幅度考虑降价，对供应商的影响，合理平衡供应商的利益和公司的成本控制需求，制定具体的降价方案，包括时间节点、降价幅度、沟通方式等。

五、与供应商进行谈判。在与供应商进行谈判前，准备充分掌握降价策略的相关信息和论据，与供应商进行积极的沟通，解释降价的原因和目的，并寻求供应商的理解和支持。在谈判中灵活运用不同的谈判技巧和策略，以达成双方都能接受的降价协议。

六、跟踪和评估降价效果。实施降价后，及时跟踪和评估降价的效果，包括成本降低情况、供应商的反应等。根据评估结果及时调整降价策略，确保降价措施的有效性和可持续性。