谈供应商不是一味的压价,也要给人家利润空间,要和供应商保持恰当的关系,这样双方都获益,这样是最好,那该怎么做?
一、让供应商参与新产品开发。在产品开发设计早期,就让供应商参与进来,弥补产品开发人员,对产品所使用的技术、材料,甚至生产方式了解不清的缺陷,这样一来,降低产本成本。
二、信息共享。双方相互公开和分享企业人员、流程、成本等方面的信息,以降低信息资源的重复建设和浪费,同时合作伙伴共同参与制定计划的过程,最大限度的发挥了参与到供应链的每一个成员的长处。
三、共同制定长期发展规划。采购方公司与供应商深度沟通,了解对方在管理、技术、开发、应用等方面的决策,共同制定有利于双方持续性发展的战略联盟目标。
四、与供应商建立联合的绩效标准及数据跟踪系统,共同分析成本和利润,共享利益以及分担风险,或与供应商共同制定价格策略,保证双方具有相应的利润。另外,企业可与供应商建立联合任务小组,以解决共同关心的问题,或者通过双方经常性的互访,及时发现和解决合作过程中出现的问题和困难,这样让合作更加有效。
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