一人公司在渠道合作中的分工和分配问题。

一、一人公司团队特点。

1.团队的重要性。以个人 IP 为核心的一人公司走向超级个体过程中需要团队，且团队效率要高，其本质区别于个体户在于此。

2.团队组合模式。团队组合以合作、合伙、加盟形式组队，分工协作，每个人都是经营者，涉及服务和产品创新以及组织模式创新。

二、渠道合作的关键问题。

1.渠道角色与分工。要先想清楚渠道扮演的角色和分工，比如是通过客户认同理念服务成为销售渠道，还是直接招商开发渠道，且渠道画像要清晰。

2.合作支持方案。要明确对渠道的合作和支持方案，如产品和服务由公司提供，商务洽谈是渠道工作，需提炼宣传物料和商务话术提供给渠道，同时要考虑渠道完成工作需具备的基础能力，以及渠道是否需交费用，费用名目要合法合规，还要有电子合同明确双方权利划分。

3.沟通机制与收款方式。要确定工作配合中的沟通机制是一对多还是一对一，流程如何，是渠道直接收钱对客户还是公司收钱给渠道分钱。

三、总结。

1.一人公司的团队搭建和分工分配问题比传统人力资源管理更复杂，涉及市场定位、业务流程、角色分工、业务支持方案、投入成本和收益分析以及业务效率和分配机制等。还包括与渠道的信息和资源共享、整合和支持，需要组织管理经验和商业经营管理经验及思维。