很多事情我们会因害怕不确定性结果而停止行动，这样就没可能了。那些百分百能做到的事大概率无法让我们提升层次，因为那是重复。而具有未知可能性的东西能让我们提升，这叫迭代。所以遇到能提升但不确定的事，我们可以更有钝感力。既然是不可控因素，干脆不管，用确定性动作（事情）去撬动不确定性结果。

拿成交本质来说，生意能做成一是产品有需求有客户（流量问题），二是产品能否及能卖多少（转化率问题），相比之下流量更不可控，会随市场和平台波动，而转化率可控。我们要用确定性的转化率减少不确定性流量影响来提升业绩，那就要打造高标准可复制化销售体系，这样有三个好处。

一、有稳定转化率才敢扩充团队规模、做资源放量，能测算资源成本，有投产比。

二、能加快新人成长速度。新人月成本约 4k（不同地区可能更高），成长慢会有很大损耗。有好的销售体系能加快新人成长，挑选出更多潜在优秀人才。好体系能让菜鸟变高手，混乱体系会让高手变菜鸟。

三、管理层能更清楚员工工作饱和度。员工按流程执行配合监管，人效会大幅提升。销售体系最能体现成本真相，流量只是试错成本，有高转化率销售体系才是在行业开新局的底气。