以下是王越老师销售培训课程部份考试题：

1、销售工作要想取得好的成绩，其中60%依靠________、30%依靠销售技巧、10%需要运气；
2、总是企图与所有的客户第一次见面成为朋友，犯了销售工作中哪一条忌讳:_____________。
3、大直若曲、大巧若拙、大辩若讷，告诉我们销售人员不能太_________________。
4、_______________服务才是售后服务？不要等到产品出问题时才做服务。
5、跟客户沟通后，要判断客户的价值、判断_____________、判断谁是关键人、判断____________
6、对客户态度的测量主要有：坚决拥护、大力支持、支持、_______________、观点一致、 ____________、________________、_______________、势不两立；
7、在组织销售过程中，通过有决策者、___________、使用者、__________、采购者、___________
8、对于每位销售人员来讲，两位客户最大的区别在于_________________________不一样；
9、客户采购时追求有哪5个适当：_________、_________、_________、_________、_________。
10、当客户面对太多选择的时候，每家公司的卖点就会变得___________
11、客户初期选择的时候，他们要求可能是模糊或抽象的,有的仅仅提出方向,在没有确定___________之前不要推销;
12、客户是______________比价，最后做出妥协的购买决策；
13、销售人员第一思维应该是_______________思维，情报最重要；
14、营销是把相当的产品卖________________,而不是卖优秀
15、对于客户提出的异议，销售人员要区分此异议是客户的第一个条件还是____________的条件，区分客户异议的主次、____________________和______________________
16、给客户推荐产品时要给竞争对手设置壁垒，通常有_____________壁垒和__________________壁垒
17、买方试探卖方的底价，而卖方要试探买方的_________________价
18、销售人员要在谈判中具备耐心、___________、___________、拖得起、耐得住；
19、销售人员应该强调________________便宜，而不是产品价格便宜
20、给客户报价时，声音应该_______________________,态度要_____________________________
能____________勿____________
21、销售后期，当客户的上司出面要求降价时，如果降得太多，不给______“面子”，如果降得太低，不给_____________的面子？
22、谈判中，不要轻易地让步，除非____________，一个不会提要求的谈判者不是合适的谈判者；
23、讨价还价中，让步太早会________________________，太晚会_________________________
24、要做到积极的还价，而不是被动消极应对，所以，要考虑让步的频率、______________和______________________
25、谈判中，还价后的成交价会给客户________________________满足感和对____________上的成就感
26、轻易得到的条件，客户会不____________、不____________、不____________、没有成就感
27、当谈判出现冲突的时候，可以通过更改谈判__________、__________、__________换一种心情