营销加强班学习第一天
首先感谢公司给我这个机会来参加本次学习，同时感谢王越老师一天辛苦的悉心教导，说到感受，也是有些：
参与销售工作接近十余载，各类培训也参加过很多次，最长为半年，最短为一天甚至一节课，传授内容各有不同。
王老师的课件不同之处在于，明确提出产品制胜的道理，而前面大多数课程教授的多为销售要先把人卖出去，再说产品。
我认为都有道理，假如你不是个一流甚至二流的销售，客户初次影响很差，你根本就没有谈及产品的机会，何来产品制胜？
当然，王老师也说了，要将你销售的产品各种特点，即优点全部写出来且风险点罗列出来，这个办法我认为是极好的，这在我们后续工作中可以大力开展，我公司其实之前也有定义，称其为销售包或销售工具包，但并没有好好利用。
一组朱杰（湖南博云东方）培训心得：
王老师讲的很多知识点我在实际销售中都碰到过，王老师较系统的把问题分析清楚发散点较广。特别是说到产品（核心产品，形式产品，情感产品，知识产品，情景产品，期望产品，附加产品）今后的工作中理顺清楚向客户阐述清楚吸引客户购买欲望；
王老师说到的销售不是站在自己的世界向别人喊说自己的产品有多好，而是要走进别人的世界（换位思考）；包括都客户的分级管理，新客户开发策略。这些知识点都值得在今后的工作中引起注意并在工作实际操作应用。销售本身就是一个很有挑战性的工作，通过这次学习多总结多应用提高销售业绩。

知识是形而上的,具备多少知识就表示你拥有多少能力，好比没有了思想，也就没有了激情一样，这就是单纯知识的缺陷所在，如果你不将你学到的知识系统的融汇灌通变成你的一种习惯与本能，那么你永远只有感触而没有收获。而王老师的一天营销培训课程让我意识到经验与知识的结合的重要性。
参加完一天的营销管理的培训，先不提受益多少，而一天的头脑发涨中痛并快乐着努力享受着这种融入的折磨，己经许久未经受这样的折磨了，也正因为如此，深刻的证明了此次所学对于自己而言真的受益非浅，受益的并不在于老师讲过什么，而在于在这个阅历与工作的时间节点，模模糊的似乎抓到了什么，这就是最大的感触与收获，下面来讲一下自己努力融进的东西。

个人觉得，因为我知道面对客户，要找到客户的特质，找到他的决策与决策影响者，找到他的需求，用共赢的方式赢得信任与喜欢，然后用一个包装的筹码压上去，找到共识最后实现客户的需求，仅此而己，余下的唯有熟悉的将一些技巧与人的沟通技巧方式融入到习惯与本能中罢了。还有一个明确的从培训中的收获就是营销管理的价值，同时对公司当前问题的核心问题得到进一步的明确与肯定，解决方法老师做了详细的探讨，并且对自己一直迷茫与无力的地方被其一点而透，这才是另一个最大的收获所在，同时在营销管理中与认同相关的方面同时总结明确许多；
在营销管理层面：在管理层面找的过程最关注的是什么----抓住关键控制节点的技巧，学会大智若愚、明知故问的方法去找到要素。从营销管理的角度，找的环节还要学会方法找到客户数据及目标客户特质分析，找到最高效的销售模式与套路，找到特质客户与销售模式的合适管理手段，找到过程中发生的问题及成败的因素等；

总之，通过今天一天培训学习，我收获良多，在获得经验知识的同时，也认识到自身的不足；同时也期待明天新的知识分享。 郑金海。 罗格朗


郑金海
2017-12-23
五组 王丁艳

在报名培训的时候我也在犹豫，到底要不要参加培训班，销售时间做的越长，自己的迷茫越多，想突破这个瓶颈，抱着这样心态，我参加了，
今天听了一天的课，从王老师讲课的内容及作业，知识点很多，虽然有些知识点和我自己所在的行业有些区别，但是大的情况都基本相同，比如：站着客户的角度思考问题，了解客户的痛苦的需求，把这些问题都罗列出来，怎么做报价，怎么促销产品 公司的宣传页应该怎么做，当我们向客户介绍产品时候怎么用一些关键字来抓住客户的心，做为一个销售经理及公司的一个领导 怎么在一个季度的时间让自己的业绩增加30%，罗列出销售怎么提高业绩的方法，给自己一个更高的目标，怎么样来跟踪客户，抓住客户的心，也让我在平时和客户相处的时候解除了一些迷茫，什么该跟紧，什么订单该放弃，不要盲目的什么都想抓，最后发现自己累的要死，利润却很低。感谢王老师辛苦的付出。
五组：王丁艳
上海裕勤商贸有限公司