【杜小忠问题542】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？
通常，B2B工业营销模式有5种：
1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型；
5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭有的对客户关系维护的能力要求高、有的对客户多人决策公关能力要求高、有的对低成本引流获客能力要求高、也有的对渠道商管理能力要求比较高……但有人说：这只是从营销一线具体操作来看的，如果站在公司经营的角度来看，其实归根结底都是大客户关系建立、维护和升级，只有这一种！对此，你怎么看？你们公司目前的营销模式更像哪一种？工业品牌营销研习社公众号上杜忠老师在《成长型企业打造强势品牌》一书中提到过。
|
