如何做好业务的接单管理？这三个管理上的考量，必须关注。

第一，客户管理。重点在于客户的需求，企业在接单的时候，要弄清楚客户的需求，包括品质要求、技术要求、交期要求、包装要求等等，如果需求不明确，做出来的产品，可能会导致退货、批量返工，甚至还要赔偿客户的损失。

第二，计划管理。重点要关注订单的工序结构、季节性以及偶发性，比如有些订单，大部分生产工序都集中在一个车间，而这个车间的产能已经达到饱和状态了，那么从计划的角度上，企业在接这个订单，就不利于企业各车间、各个工序的产能平衡，和整体效率的提升了，有些订单是季节性的，业务只能集中在某一个时间段里面，那只要过了这段时间，订单马上萎缩，那么接单的时候，就要考虑到后续因为订单的减减而带来的停产风险，有些订单价值比较高，但交期很短，俗称洪水单，管理者要综合这种偶发性的订单，决定值不值得插单生产。

第三，生产管理。重点要关注工序平衡和交货周期，比如企业的各工序产能不平衡，产量高的机台很早就把活干完了，员工闲着没事做，而产量低的机台，就直接会导致员工的劳动时间被拉长，生产不协调，工人也就有意见。所以在接到订单后，管理者要评估每个车间的生产能力，平衡各个工序的生产能力，进而评估整个订单的交货周期。