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    构建好工厂的产品结构金字塔
    讲师:颜之      浏览次数:326
    没有利润的订单,工厂该不该接?如果工厂没有订单的情况下,只要不亏本甚至是少亏一点,都要接,但是有一个前提,就是一定要构建好工厂的产品结构金字塔。金字塔从上到下分别是塔尖、塔腰和塔基部分。 一、塔尖是量小价优的产品,要展现技术、体现品牌、呈现质量。 二、塔腰是量价齐优的产品,是利润源。 三、塔基是量大价廉的产品,或者是利润很薄、没有利润甚至是微微亏一点的产品,但这是基本盘,要确保稳

    没有利润的订单,工厂该不该接?如果工厂没有订单的情况下,只要不亏本甚至是少亏一点,都要接,但是有一个前提,就是一定要构建好工厂的产品结构金字塔。金字塔从上到下分别是塔尖、塔腰和塔基部分。

    一、塔尖是量小价优的产品,要展现技术、体现品牌、呈现质量。

    二、塔腰是量价齐优的产品,是利润源。

    三、塔基是量大价廉的产品,或者是利润很薄、没有利润甚至是微微亏一点的产品,但这是基本盘,要确保稳定。

    做塔基部分的订单和产品就是为了养人,因为企业要养一支团队,而团队需要打胜仗才有活力,如果订单都没有,相当于没了粮草和子弹,也就没有了战斗力,团队就会垮掉,来了订单也做不出来。更重要的是构建好企业的产品结构金字塔,即使没有利润的订单,如果它属于塔基部分,也可以接一部分,如果企业有一千名员工,至少要保证六百名员工有活干,他们主要做塔基部分的产品;要有三百名员工至少要做量价齐优的产品,保证企业的利润源;要有一百名员工左右去做塔尖的部分,即量小价优的产品,它代表的是企业的品牌、质量和技术。

     
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