作者：营销培训师江猛

“ 压力山大，不好做，利润不行，赔钱，不敢扩张，转型，改变，痛苦，市场不好，降价，促销，跑路，倒闭，贷款，负载累累，降薪，哭笑不得，”

江猛老师2015年，全国给很多企业进行销售培训的时候，听到企业人员说的最多的词语，中国历史悠久的文化，形容当下的经济情况，都感觉语言的匮乏。

尤其是：老板别哭，这一个广告的出现，说痛了很多企业主的心。让无数的中国企业主，企业负责人感到内心彷徨，心已沧桑，容颜已老，头发掉光；

白天不能睡，晚上睡不着。

这一段话， 好像世界末日的到来；我们企业人不能死去，不能放弃，我们要重生，我们要寻找过冬的方法：

江猛老师认为：当你感到很困惑的时候，多外出看看，走走，学学别人，当你感到现在还不错的时候，多在家里呆呆，享受暂时的幸福。

什么是出路，走出去才有路。面对经济的寒冬，我们如何度过，江猛老师给出了自己的建议：

寒冬应对策略一：摆正自己的心态：不要总是想不好做，不好做，想得多了，也真就不好做了。不要总是活在别人的嘴里。

一老板抱怨说：生意不好做，准备转型。江老师问他：准备做什么？他说了半天没有结果。也不知道做什么？ 后来江老师告诉他：你现在做的就是你应该做的。转型到别的行业你可能还不如现在呢，不要总是看着别人的行业好做，自己的行业不好做。

一句话：每一个行业都有人干的不错，每一个行业都有人干的不行。

让自己充满正能量， 努力吧！！！！

寒冬应对策略二：多学学别人，当我们自己迷茫的时候，看看别人，当我们自己不知所措的时候，听听别人的建议，修炼自己的内功，我们有的时候是自己太满了，听不进去别人的意见，我们刚愎自用。

思考：你现在需要学习什么？

寒冬应对策略三：借用渠道：我们有很多企业自己建设自己的渠道，投入太多的人力，财力，最终渠道还是没有建设起来，不如现阶段多和别人合作，把利润分给渠道一些，共同开拓市场，展开合作。

思考：如果你的企业，你的销售，不让你自己开拓渠道，有哪些可以借用的渠道？

寒冬应对策略四：砍掉负债：我们有些项目，有些渠道，有些店面可能不挣钱，我们是不是要缩小，或者砍掉，如果你找不到他变好的理由。

企业就像人的身体一样，总是流血，不造血，是很麻烦的。如果你的项目短暂的赔钱，未来有挣钱的机会也可以。最可怕的是我们不知道要赔钱多久，不知道未来会做成什么样子？这个就是比较麻烦了。

思考：你企业的哪些负债是很难变成资产的？

寒冬应对策略五：变废品为宝贝，抱团取暖：如果企业有闲置的资源，产品，渠道，厂房，不如展开与别人的合作。有些东西放在自己手里没有价值，和别人合作就不一样了。

淘宝，百度，万达，都在与别人合作。

思考：你现在有哪些宝贵的资源没有利用和合作？

寒冬应对策略六：逆流而上，寒冬加速转型：

中国一些制造型企业，面对告诉增长的人工，在这个时候选择购买更先进的机械化生产设备，提升企业的自动化生产能力，这样也是减少成本的一个方式。

思考：你企业有什么可以减少的成本吗？

江猛老师先分享这么多，后期有问题多多交流，沟通。