大客户销冠是怎么炼成的？大家都想做销冠，尤其大客户销售的销冠。我们见过优秀的大客户，销售经理，年收入在100万到200万之间的很多。那怎么样才能变成销冠呢？来告诉大家六个核心的要点。

一、我们要从外到内把自己武装好

外部叫什么？你的形象气质，如果你的形象气质不行，你也想做销冠不太现实。那有人说我长得比较丑怎么办？丑不是问题，你兜里没钱，你的自我管理能力很差，如果太肥对吧？那就去减肥。如果长相不行，那就多穿点好衣服，总是能撑起来的。尤其到35岁以后，说实话兜里有多少钱，你的形象气质到什么程度？有相关性的内在，我们有什么内在呢？一个是你的专业度，第二个是你个人的自信心。

二、平时要有意识的经营人脉。

长久做生意是要靠朋友的，靠人脉，靠资源的，而你只是去卖产品，我的产品好，我的价格便宜。我告诉你那是年轻人干的事情，但是不懂销售人干的事情，眼中只有产品。长久来说我们要交朋友，平时有意识的去结交人脉，请人吃饭处理关系。

三、我们眼中不能只有产品。

我们的眼中有什么？有客户的需求跟想法，我们真正的商务关系是我满足甲方的需求，拿着甲方的钱解决甲方的问题。但不是说拿着货去换你的钱，如果拿你的货去换钱，那这个是低级的销售人去想的事情。

四、客户一定要维护好。

有的时候一开始开发的时候很难，我们总能够拿下几个客户。但是客户有没有维护好呢？狗熊掰玉米，今天吃一个扔一个，吃一个扔一个，到最后怎么行？所以有的时候我们特别功利，跟客户只要有订单，我们扑上去。等到客户没有订单就弃之不理，等他再有订单再送过去，人家凭什么给你做？所以平时要多去接触，尤其是人家没有订单的时候，你多去接触，客户会感觉到你的善心。人家会记得你等他有业务的时候才会找上你。所以维护你手下有多少的优质的客户，心里要有数。平常多接触。

五、一定要有一套科学有效的方法。

不能够凭感觉，也不能慢慢来。有的人业务能做起来，我告诉你就是靠感觉慢慢的去领悟的。如果前人有经验可以去借鉴，那一定要掌握一套合理的方法，你也不要慢慢来。人生短暂，只争朝夕。什么时候死，谁知道，对吧？早点挣钱才是真的。所以碰到有挣钱机会的时候，不好好去挣钱，等到机会过去了，后悔也来不及了。成长越快，我们的人生才有机会更加的精彩。所以想好好去学习

第六个，不要让自己闲着。

不要让自己闲着，工作饱和度要高，多见人。还有一个不要依赖电话跟微信，我们跟很多的团队去做年度的陪同。我们发现有些企业的业绩为什么不好？是因为团队的成员跟客户沟通，就是打电话发微信，不去见人。你只有见人以后才有相互之间的信任。你不去见人，你想干嘛？好的销售员，大客户销售员，每个月的出差少于10天到15天。你不是一个优秀的大客户销售员，除非你的储备已经很好了，但你也想做销冠，你手上又没有资源，又没有积累，又没有客户，你不跑干嘛？所以多跑，不要在家里面呆着窝在家里面的。我告诉你不是好的。

大客户销售员。如果你想做一个优秀的大客户销售员，想挣到很多钱，想真的想变成销冠，一年挣个一两百万人民币，你一定要提升自己以上能力。