自己的客户到底哪个是大客户，哪个是小客户，哪个是客户，哪个是非客户。所以我觉得这里面有一个点，就是从红海和蓝海之间来看，红海当中你要去找到自己的客户。也就是说谁用我们技能的对手，用的最多用类似的产品，用的最多就是重要的客户用的最少就是非重点的客户，哪怕他潜力很大，因为他要改变的是观念，所以我们在面对客户的时候只有两种，一种是切蛋糕，一种是做蛋糕。切蛋糕就是别人用的。好好的，你到那边去了以后切了一块。还有一种就是他从来不用类似的产品，你通过你的教育，然后他的观念改变了，开始使用哪一种更快，哪一种更慢，哪一种更容易，哪一种更困难呢？我从来都是推荐把红海当做入口，而不是去寻找蓝海，在红海当中使用你的技能的对手。最多的那个人就是潜力最大的人。然后你去改变的是什么呢？不是真正是撬，不是跟这个竞争对手打一架，而是跟这个客户。

进了去看看客户的这个利益计算公式是什么。你只要能够改变他的利益计算公式，让他的公式能够更有利于客户，让客户的利益最大化。你会发现这时候你就有自己的一席之地。而这个时候你挤进来，你会发现未来这个业绩就很多。但反过来，如果说我跑到一个没有人竞争的地方，在一个蓝海，这个客户他从来不知道我这类产品的概念。然后你看似容易其实很慢。因为他需要培育的时间太长了，所以不要轻易的去做一个新的市场，而是在老的市场当中去寻找你自己的一席之地。所以我觉得这实际上是寻找客户非常实用的一个角度。