小公司招人，用人，管人，建立团队，花大价钱学习管理最终的目的是什么。这个问题要想明白。实际上最终我们筛选出来的就是两类人。一类是和我们有相同价值观的，有一技之长的愿意为结果负责任的事业合伙人，项目合伙人和技术合伙和业务合伙人。另一类是愿意干但能力有限的，定额工作的员工。想明白这个目标你就明白你和员工和同行和客户的关系和边界了。

小企业用人的终极目标到底是什么，其实小企业用人的终极目标是什么。在最初的时候他其实就是一个团伙结构，这个团伙结构就是你的哥们。你们做工程的都有一帮子江湖兄兄弟，这个都可以随叫随来，然后就是我们叫召之即来挥之即去。每个人都是一个经营者，但是我要是凑在一起做一个项目的时候大家也也都很好，我只要去谈好分润比例大家把自己的角色各司其职，那他也是非常好的一个结构一个协同一个组织结构。那在这个结构当中你总不能就只用你的兄弟哥们吧，你用你的亲戚，你想要在员工中去筛选这样的人，其实最终你就用了两种人。

一、一种人就是他能够为工作结果负责任，哪怕一个环节，比如说有的人能把客户线索搞出来但是我摁客户摁不住，有的人他就从头到尾他都能搞定，然后后端的交付也是这个问题，有的人他就擅长干这个事，他擅长一个人干他就是独狼，他不擅长带团队，那我们就用他的优势，然后这种人最终会成为你的业务合伙人项目合伙人，他带着脑子工作对吧。

二、第二种人是什么人，第二种人实际上是定额计件的人，就是你一天干多少活成本是多少钱我算的很清楚的。你干一天比如说三百块钱那就是三百块钱，三百块钱就这么多工作量，或者是你干一件活是多少钱我就按这个算。你能把人用到这个点上就是你的成本已经控得非常好了，我能算得非常清晰每个人都干什么可丁可卯，那这个时候其实你的这个团队管理和人的管理就很好了。就是从趋势上来说小企业精细化管理是必须要走的路，因为你现在的毛利越来越低，你现在的竞争越来越激烈，你的人工成本又很高的时候我肯定每一个人来我都必须要把他用扎实了对吧用到位才行。团队要长出来，因为他是一个有机体他不是一个一成不变的东西，一定是在市场当中去把你的团队和你的组织模型要磨出来，我最终要和他形成什么关系，我和他之间的那个关系的边界在什么地方，我们分润的时候边界是什么地方。当你想明白这些事情的时候你和你的下属之间你和你的合作伙伴之间啊你和你的客户之间你这个就是这个关系你处的会非常的简单和清晰，因为你知道你要什么大概最后我这个漏斗能漏出什么东西来他就是一个比例的问题。