在销售培训行业出现 “执行力”这个词，意味着行业执行力不强。例如让学员做提高业绩相关的事，如发朋友圈、不群发等，学员第一反应往往是质疑而非接受。就像在《庆余年》中主角让大家买国债，大家因看不到未来收益而不相信。

销售中也是如此，学员因没看到成功画面所以对道理存疑，觉得同行做法不可靠或自己做不到。等做的人多了又抱怨同质化严重。学员质疑道理。这其实是批判和质疑的表现，是优秀品质和才能，能推动进步。但这对培训老师要求更高，老师不仅要讲清道理，还要论证，让学员相信。