老板在招聘高管的时候很容易把希望寄托在猎头身上，但是猎头的本质是做概率高回报大的事情，而招对高管本身是一个概率很低的工作。猎头一般只能看到一些硬性条件，如经验、工作能力等，但高管需要和老板自身底层的个性价值观相匹配，比如有的老板喜欢家文化、兄弟文化，喜欢在酒桌上谈工作谈感情。有的老板则更希望在会议室里简单直接地谈，还有的老板喜欢冒险，有的喜欢稳健。如果这些不匹配，哪怕能力更强也无法一起共事。能够把握这些细致要求的猎头是有的，但这样的猎头一般只做一百万以上的单子，因为做一个单子可以赚二十五万。

如果只招一个十万、二十万、三十万的人，就只能有很普通的猎头来服务。这时就需要给猎头更明确的要求，比如对标公司、岗位，具体的经验、能力要求，能给的 offer，对方的个性、能力要求以及红线等都要跟猎头讲清楚。但即使讲得非常详细，猎头通常只要满足百分之六七十就会把人推荐给你，人选推荐得越多，成功率越高。所以要把猎头当成是一个给你递简历的人，而不要把猎头当成可以帮助你找到完美人选的人。