员工工资占其创造利润的比例展开讨论。

一、分配的复杂性。

1.老板单方面决定员工工资占创造利润的比例是不合理的。公司成本除员工工资外，还有管理费用（设备工具投入、行政财务人资仓储等人员工资、房屋交通市场费等）。员工创造利润需放在公司整体及工作流程中，结合协同员工情况计算。

二、薪资确定依据。

1.全职员工薪资下限。不能低于当地最低工资标准，也可内部定底薪结构。这要基于行业人才稀缺性、人才价格、营收目标、毛利及各项费用成本核算，依据用人策略确定。

2.不同类型企业薪资确定。

1.资源依赖型。如客户资源掌控在公司，会依据行业工资水平定薪资和提成，重视团队稳定性。

2.纯市场型。如服务型企业（采税公司、律所、瑜伽馆等），可采用分润制员工合伙制，利润和收益基本透明。

3.技术服务类或项目类。分配向核心关键人才（销售、经营、技术人员等）倾斜，可用分润制，其他员工可用计件制、计时制。

三、对小企业的启示。

1.对于小企业，最终能一起创业的人有两类。一是能和老板互补（一加一大于二）、带着头脑工作、承担部分环节工作并拿到成果的人。二是在一定时间和成本下有产出要求的即见即实员工。分配不难，难在老板想掌控一切却往往抓不住。