“底薪 + 提成”薪酬体系的弊端以及科学薪酬和绩效体系的设计方向。

一、“底薪 + 提成”薪酬体系的弊端。

1.人员调动困难：按业绩计算提成会导致员工不愿接受新的区域调动，如主管不愿去拓展新市场，因为现有区域业绩稳定，担心去新区域拿不到钱，最终导致公司的人员调动困难。

2.管理者不培养人。管理者可能为了自身业绩，自己完成大部分工作，而忽视团队培养。因为辅导员工花费时间且可能出现 “教会徒弟饿死师傅”的情况。所以管理者只专注自身业绩，这使得团队业绩依赖个人而非团队和系统。一旦人员离开，团队将受到严重影响，公司也难以对其进行管理和约束。

3.销售人员行为不良，销售人员只关心业绩，可能会过度承诺产品功效以获取订单。而不顾及客户投诉对公司品牌和口碑的影响，这种短期行为可能导致公司失去长期发展的基础。

二、科学薪酬和绩效体系的设计方向。

1.要设计一个既能保证当下收益，又能考虑长远发展的薪酬和绩效体系。使其与公司发展阶段相匹配，而不是随意设置。强调创业公司合理分钱的重要性，这是降本增效的关键，值得老板投入精力。