对于中小企业招人给不了高工资的情况，在招聘过程中要向候选人展示两点。

一、是要有比较完整合理的薪资结构。包括短中长期激励，即便短期现金回报少。但让候选人知道有清晰的中长期激励，会给予其希望感，因为部分候选人看重长期利益。

二、是要告诉候选人薪酬虽不高但有诚意，让其获得同理心。要向候选人解释清楚企业在现阶段销售额不高、利润有限的情况下，定这样的薪资已是尽了最大努力。让候选人感受到被尊重，体会到公司重视人文，这样能增强企业在招聘中的竞争力。