在给一个团队进行销售培训或者销售咨询之前，作为销售培训老师还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解:
1.销售团队的销售模式是什么？是通过渠道销售还是直供的方式？
2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间？判断是周期长的销售还是周期短的销售？
3.销售主管对销售团队需要成长的能力的期待是什么？
4.作为管理者，您如何评价你的销售团队？
5.销售团队的奖励方式和薪酬构成？
6.销售团队的常见客户类型？
7.销售团队如何与客户进行互动的？
8.新客户开发的流程是怎样的？
9.老客户是如何进行维护的？
10.公司的营销策略是什么？
11.公司的核心竞争力有哪些？
12.客户未被满足的需求有哪些？
13.竞争对手是谁，以及他们的营销策略是什么？
14.我们是如何与对方进行竞争的？
15.有哪些市场机会更有利于我们的销售？
16.你觉得你们公司属于方案营销、产品营销还是关系营销为主或者其他？
17.你们有哪些常见的市场活动？
18.公司给销售人员提供哪些方面的培训？
19.在您所在的行业一个成熟的销售人员应该具备哪些技能？
20. 您如何看待销售培训对销售团队职业化，专业化，最终实现销售目标所发挥的作用？