销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意识的转变。

我给你举个最简单的例子，就是初级的销售，一般都会见到客户，跟客户说自己的产品怎么样。这种情况就有可能是自嗨，你连需求都没有谈出明白，对吧？第二种销售是能帮助客户解决什么问题，你看他段位提高了，我的产品能帮你解决什么问题？很多客户就比较喜欢这么去聊，但是最高级别的顾问式销售是什么样的一个状态？就是他会了解客户的需求，了解完需求之后，他决定着客户买什么，也就是他会给客户建设性的意见，合理的方案来让客户去真正的，你是专家，我听你的，这才是最核心的顾问式销售，那你怎么去改变？你要专业，你要了解客户，你要有利他思维，对吧？然后再去做的时候要摸清客户的需求，不是说一个方法就能行的，这是多年的经验，慢慢成为顾问，一下学的方法没戏，还是靠时间打磨。