来讲一个很经典的问题，我怎么样跟组织，跟上司来交流，希望能够提及加薪等等这些问题。那怎么来做呢？我举个例子，比方说我最近有一个朋友，他是什么新加入一家公司，做了半年，他觉得以前公司给过他一些承诺，自己觉得也不错了。他想跟上司去提这件事情，我就给他一个模型。我说要让上司给你加薪，这件事情就像我们的有些化妆品的广告，你要给到他一个清晰的对照，叫使用前使用后，这样也让他有个明显的对照，为什么？过了半年以后他已经熟悉你现在的现状了。习惯于你现在的高效付出了，他可能没有感觉。这个时候你要给他一个前后的对照，使用前使用后什么叫使用前，使用前就是说我刚上任的时候或者一年前我的状态，一年前我管的这摊子事情他是怎么样的，然后使用后是什么，现在这个状况怎么样的？

比方说我刚接手这个部门的时候，退货率达到20%，出单率只有85%。然后部门的人员的离职率有20%。那现在是什么？现在出单率达到95%，离职率也降到5%，退货率也降到3%以下，这是一个很明显的数字对照，你用数字来沟通，这是最有说服力的。你要重点讲你的行为，你做了什么不同的。有的时候上司会想，离职率下降是因为我们最近做了加薪，那就跟你没关系，这个出单率上去了。最近我们花了钱做了一个系统的集成，这跟你也没关系。所以你要重点讲你的行为，你做了什么不同的事情。

比方说有关员工你做了一个摸底的性格测试，然后进行一对一的辅导等等这些。所以离职率下来了，有关出单率，你跟客户端下游做了什么，上游做了什么沟通，流程的梳理，有关退货率，退货端你做了什么新的链接，你要一定要讲以前没做的。What are the things you do differently? 你做了一些什么不同的事情，在这个时候你要好好构思的，你跟上司去做这么一个重大的一个关键对话。你要做很多homework，你要把你做的一些不同的点和好的结果之间的链接。这个逻辑要讲的非常清晰。最后你再提出你的要求，我相信这么一讲的话，使用前使用后对吧？数据在那，然后你又做了什么不同的东西，然后对方就想，你确实很棒。在这个过程当中，我再给一个很小的tips，你先写一个稿子，你要把自己给说服了。你如果自己都没说服，你，就不要去说服上司。所以我用一句话总结，在说服上司之前，先说服自己。