企业引进人才时如果候选人要的薪酬超出了企业的薪酬范围，企业怎么选择呢？是拒绝呢，还是可以突破？这个原则和策略是什么！引进人才时谈心的原则和策略是什么呢？企业在引进人才谈心时会遇到很多的问题，很多人说我们看上的那个人才特别优秀。但是人家要的薪水太高了我们接不住，所以最后没有谈成。那我们今天就来讲讲企业在引进人才的时候到底是要用高薪吸引我们看中的人才，还是薪水超出我们的预算的时候我们就放弃掉，这个原则和策略到底是什么？一般情况下我们在谈心时在说出我们的薪酬之前先了解对方之前的薪酬和他的预期薪酬。再有一个就是他之前的收入结构是什么样的，固定工资是多少，浮动的工资是多少，那么综合的收入又是多少。每个公司和每个公司都是不一样的，有可能我们的固定工资低。但是年底的奖金会高，综合收入并不低。

如果人才特别的好，但是他的薪资要求超过我们的这个范围。原则上不是说不能突破，如果我们觉得这个人特别难找。而且要的工资高了我们又不确定这个人进来是不是能够创造预期那样多的那个价值的时候，那我们可以谈。我们在一个时间段内，比如说三个月或者六个月内定一个工作结果，对这个工作结果做一个目标的定义。当达到这个工作结果的时候，我们通过评判达到了，我们就会从入职的那天起把薪资的差额部分一次性的补足给他。这样至少是节省了在前期我们要为这个不确定的工作结果买单的一个成本和费用，如果人才做到了我们就给人家。通常这种方案如果候选人拒绝的话。那么唯一的可能性就是他自己也对完成这个结果不是太有信心，如果是这样的话我们也需要重新来评估这个人是不是我们要的人。所以在招聘中我们经常会遇到这种情况，前期谈的非常好，企业觉得这个人也很难得，而他自己有非常强的意愿想要到企业来。

并且表示愿意和企业一起去创业，但是一开始谈钱的时候他就要的固定的工资。而不是想工资和工作的结果相关联，那这样的话那这个人实际是言行不一致的。所以作为企业需要重新评估这个人是不是真的适合我们，是不是我们想要的那个能和我们一起打拼的人才。不是我给这个钱，而恰恰是在谈心的阶段可以重新去做评估。另外一个情况就是招聘的时候，我们也不需要被工资绑架，很多企业因为现有的员工的薪资实在是太低了，招来的人的工资要的又太高。怕引进来引起原来团队的异动，敢要，一听人家的要的价钱就拒绝了不要了。其实如果这个人足够的优秀，那么作为企业是要多多的吸引这样的人才，只有这些人进来我们才有机会把团队的整体薪酬提升起来，不要让劣币去除良币。温水煮青蛙糊里糊涂的一锅粥，要不拘一格降人才，这是企业在招聘人才谈心阶段的几个基本原则和策略。